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Eu amei esta grande lista de Ron Edmondson sobre as razões para não chamar a si mesmo de líder capacitador:

  1. Sua resposta número um é “NÃO”.
  2. Você tem que aprovar pessoalmente todas as decisões e controlar todos os resultados.
  3. Todos em sua equipe trabalham “PARA VOCÊ” e não “COM VOCÊ”.
  4. Você usa a palavra “EU” mais do que a palavra “NÓS”.
  5. Sua idéia de delegação é dizer às pessoas o que fazer, quando e como fazer.
  6. Você diz “FAÇA ISTO” muito mais do que você pergunta: “O QUE DEVEMOS FAZER”?
  7. Nada acontece em sua organização sem o seu conhecimento.
  8. Você constantemente reverte as decisões da equipe.
  9. Você controla a informação porque a informação é poder.
  10. Você esmaga as pessoas quando elas cometem um erro.

Como você se sente em relação a esta lista? Você conhece alguém com as características listadas acima? Eu adoraria receber seu comentário.

A partir de Guy Kawasaki

  1. Seja o primeiro a dar. Estudos mostram que somos persuadidos mais por pessoas que tenham feito algo para nós em primeiro lugar. Nós estamos mais propensos a ajudar os colegas de trabalho com seus projetos se eles têm nos ajudado com o nosso. Os pedidos que são personalizados são mais persuasivos que todos.
  2. Não oferecer muitas opções. Quer se trate do número de produtos que você oferece ou o número de planos que permitem que seus empregados possam escolher, muitas escolhas, muitas vezes frustram as pessoas. As empresas que oferecem um pequeno número de planos de aposentadoria têm a inscrição muito maior do que as empresas que oferecem um grande número de planos.
  3. Argumentar contra o auto-interesse. A confiança é um componente crítico para a persuasão. O caminho certo para ser percebido como honesto é admitir uma pequena falha no seu argumento, produto ou negócio imediatamente anterior ao comunicar o mais forte argumento positivo para o seu produto ou serviço.
  4. As perdas são mais convincentes do que ganhos. Em vez de dizer a seu público o que eles têm a ganhar ao tomar o seu conselho ou comprar o seu produto, a pesquisa mostra que as pessoas estão muitas vezes mais convencidas se você lhes disser o que eles tem a perder se eles não tomarem o seu conselho ou comprarem o seu produto.
  5. Faça as pessoas se sentirem como se já tivessem feito um progresso em direção a um objetivo.

Algumas pessoas têm a capacidade de capturar a atenção do público, convencer os indecisos e converter os não-clientes em clientes. Algumas não, mas há uma boa notícia da ciência social. Persuasão não é apenas uma habilidade dotada de alguns poucos escolhidos. É uma ciência e pesquisadores que estudam formularam uma série de regras para movimentar as pessoas em sua direção. Aprender sobre essas regras pode fazê-lo mais eficaz e um influenciador ético.

Você pode descobrir o quão persuasivo você é fazendo o teste interativo de cinco minutos (versão em inglês) Acesse aqui